CEO Legal Startup

Selego est un startup studio avec des bureaux à Paris, Amsterdam et Barcelone. Chaque année, nous accompagnons plusieurs startups en leur fournissant des équipes techniques, produits et croissance, ainsi que les ressources nécessaires pour accélérer leur développement. Avec une équipe de plus de 40 professionnels, Selego crée des entreprises durables alliant la résilience des structures établies et l’agilité des petites organisations.

Le poste

Nous recherchons un·e CEO pour diriger l’une de nos startups prometteuses dans le domaine de la legal tech, propulsée par l’intelligence artificielle. Cette entreprise vise à simplifier et sécuriser la validation de contrats et documents, rendant ces processus plus fluides et sûrs pour ses utilisateurs. En tant que CEO, vous serez responsable de la croissance de l’entreprise et de son établissement en tant qu’acteur clé dans le secteur de la legal tech, avec un focus clair sur le développement commercial et la stratégie de marché. Une solide expérience en vente, combinée à une expertise dans le domaine juridique ou de la conformité, serait un atout considérable.

Vos responsabilités

En tant que CEO, avec un fort accent sur les ventes, le juridique et le développement commercial, vos principales responsabilités incluront :

• Stratégie commerciale et go-to-market: Définir et mettre en œuvre une stratégie de lancement sur le marché, identifier les segments clés dans les secteurs juridique et corporate, et sélectionner des canaux de distribution efficaces.
• Acquisition client et relations: Interagir activement avec les cabinets d’avocats, les départements juridiques d’entreprises et les responsables conformité pour construire et gérer un portefeuille clients, en développant des relations solides et durables.
• Perspectives juridiques et réglementaires: Utiliser votre compréhension du paysage juridique et de la conformité pour façonner l’offre de services, garantir son alignement avec la réglementation, et identifier les besoins émergents du secteur.
• Négociation et contractualisation: Mener les négociations avec les clients, assurer un haut niveau de satisfaction client et superviser l’exécution des contrats de bout en bout.
• Développement de partenariats: Identifier et établir des partenariats stratégiques pour accroître la visibilité et la portée de la startup dans le secteur juridique.
• Suivi des performances commerciales: Suivre les performances commerciales, ajuster les stratégies en fonction des résultats, et optimiser les processus de vente pour maximiser les revenus.
• Collaboration interne: Travailler étroitement avec le CTO et les équipes produit de Selego pour aligner le développement produit avec les besoins du marché et des clients.
• Analyse de marché et veille concurrentielle: Réaliser régulièrement des analyses de marché, surveiller les concurrents et rester informé·e des tendances du secteur afin d’affiner la stratégie de la startup.

Pourquoi nous rejoindre ?

Selego sera votre cofondateur technique, avec un CTO dédié pour prendre en charge le développement produit. Cette configuration vous permettra d’avancer rapidement et efficacement, soutenu·e par une équipe qualifiée pour structurer l’offre, répondre aux besoins des clients et faire croître la startup.

Votre profil

Nous recherchons un·e candidat·e qui :

• Dispose d’une solide expérience en vente et en développement commercial, idéalement avec une expérience directe dans le secteur juridique ou de la conformité, ou dans la vente auprès de clients juridiques.
• Est un·e excellent·e communicant·e et négociateur·rice, capable de bâtir et maintenir des relations clients solides dans le secteur juridique.
• Possède une bonne compréhension du paysage juridique et des dynamiques de marché, pour identifier des opportunités et prendre des décisions alignées sur les standards de l’industrie.
• Est autonome, orienté·e résultats et prêt·e à s’investir pleinement: Vous savez vous organiser, motiver les autres et atteindre des objectifs ambitieux.
• Possède un esprit entrepreneurialet est prêt·e à s’investir à 100 % pour bâtir une entreprise à succès.

Qui devrait postuler ?

Ce rôle est fait pour vous si :

• Vous avez déjà lancé des projets de manière indépendante et êtes prêt·e à vous investir pleinement dans une nouvelle aventure entrepreneuriale.
• Vous avez une solide expérience en ventes, idéalement avec une expertise spécifique en legal tech, conformité ou dans le secteur juridique, et êtes capable de développer des stratégies go-to-market efficaces pour des clients juridiques.
• Vous avez une expérience dans des startups en phase de démarrage et la capacité de structurer et exécuter une feuille de route pour la croissance.
• Vous apportez une expertise dans le domaine juridique ou de la conformité et pouvez tirer parti de ces connaissances pour assurer le succès de la startup.